Con la popularidad del abastecimiento global, los agentes de compras en China desempeñan un papel cada vez más importante en la cadena de suministro internacional. Sin embargo, muchos compradores aún esperan y ven actitud sobre si elegir un agente de compras. En gran medida, la razón es que no entienden al agente de compras, y la cantidad masiva de información obsoleta en Internet hace que sea imposible hacer juicios precisos sobre el agente de compras.
El artículo introducirá el agente de compras en China en detalle desde una perspectiva neutral. Si está interesado en importar productos de China, este artículo será útil para usted, especialmente en términos de cómo elegir un agente de compras confiable en China.
Incluye principalmente los siguientes aspectos:
1. ¿Qué es un agente de compras en China?
2. ¿Qué puede hacer el agente de compras en China?
3. ¿Qué tipo de empresa es adecuada para elegir un agente de compras?
4. Tipos de subdivisión de agentes de compras.
5. Cómo el agente de compras recopila comisiones.
6. Las ventajas y desventajas de contratar a un agente de compras.
7. Cómo distinguir entre agentes de compras profesionales y agentes de compra de malos.
8. Agente de Compras en China VS Fábrica VS Sitio web al por mayor
¿Qué es un agente de compras en China?
En el sentido tradicional, los individuos o las empresas que buscan productos y proveedores para el comprador en el país de fabricación se denominan colectivamente a los agentes compras.
De hecho, además de encontrar proveedores adecuados, los servicios de agente de compras de hoy en China también incluyen auditorías de fábricas, negociaciones de precios con proveedores, producción de seguimiento, inspecciones regulares para garantizar la calidad del producto, la gestión del transporte, el procesamiento de documentos de importación y exportación, la personalización del producto, etc.
¿Qué pueden hacer los agente de compras en China?
-Buscando productos y proveedores en China
Este servicio de compra se puede realizar en toda China. Algunos agentes de compras también brindan servicios de ensamblaje para sus productos después de la compra. Los agentes de abastecimiento profesionales pueden revisar con precisión la situación de los proveedores y encontrar los mejores proveedores y productos para los compradores. Y negociarán con los proveedores en nombre de los clientes para obtener mejores condiciones.
-Control de calidad
El agente de compras lo ayudará a realizar un seguimiento de la producción y a verificar los productos que solicitó. Desde el inicio de la producción hasta la entrega al puerto, asegúrese de que la calidad sea la misma que la de la muestra, la integridad del empaque y todo lo demás. También puede conocer todo en tiempo real a través de fotos y videos de un agente de compras confiable.
-Servicios de transporte y almacenaje de carga
Muchas empresas compradoras en China pueden proporcionar transporte de carga y servicios de almacenamiento, pero en realidad es posible que no tengan sus propias empresas de transporte y depósitos. Todo lo que pueden hacer es contactar al personal relevante de la industria. Para los compradores que tienen una gran cantidad de productos que deben solicitarse y luego combinarse y enviarse, optar por tener su propio almacén y empresa de transporte será una mejor opción, porque algunas empresas compradoras proporcionarán almacenamiento gratuito durante un período de tiempo.
-Manipulación de documentos de importación y exportación
Los agentes de compras pueden ayudar a gestionar cualquier documento que los clientes necesiten, como contratos, facturas comerciales, listas de empaque, certificados originales, PORMA, listas de precios, etc.
-Proporcionar servicios de despacho de aduanas de importación y exportación.
Maneje todas las declaraciones de importación y exportación de sus productos y manténgase en contacto con el departamento de aduanas local para asegurarse de que los productos lleguen a usted de manera segura y rápida.
Los anteriores son los servicios básicos que pueden proporcionar casi todas las empresas de adquisiciones chinas, pero algunas empresas más grandes también pueden ofrecer más a los clientes, como:
-Investigación y análisis de mercado
Para satisfacer mejor las necesidades de los clientes y mejorar su competitividad en el mercado, algunas empresas de agentes de compras proporcionarán a los clientes estudios y análisis de mercado, y les informarán sobre los productos más populares y novedosos de este año.
-Productos de marca blanca personalizados
Algunos importadores tienen algunos requisitos personalizados, como su propio empaque, etiquetado o diseño de productos privados. Para adaptarse al mercado, muchas empresas de Compras están ampliando paulatinamente este aspecto de los servicios, porque otros equipos de diseño de outsourcing no siempre pueden obtener resultados satisfactorios.
-Servicio especial
Muchos agentes de compras chinos también brindan algunos servicios especiales, como reserva de boletos, arreglos de alojamiento, servicios de recogida en el aeropuerto, guía de mercado, traducción, etc.
¿Qué tipo de empresa es adecuada para elegir un agente de compras?
-Compradores que necesitan comprar una variedad de productos y personalización de productos:
De hecho, muchos mayoristas, minoristas o cadenas de supermercados tienen agente de compras en China cooperativos estables. Como Wal-Mart, Disney, DOLLAR TREE, etc. Entonces, ¿por qué elegirían cooperar con los agentes de compras? Debido a que necesitan una gran cantidad de productos, y algunos necesitan productos personalizados, deben confiar en un agente de compras para que los ayude a completar el negocio de importación para ahorrar tiempo y costos y concentrarse en su propio negocio.
-Compradores que carecen de experiencia en importación:
Muchos compradores quieren importar productos de China, pero no tienen experiencia. Este tipo de comprador generalmente acaba de comenzar su negocio. Me gustaría lamentar decirle que, aunque tenemos mucho cuidado de hacer una estrategia de adquisiciones para usted, la experiencia real sigue siendo muy importante. Importar productos de China es muy complicado, lo que se debe a una gran cantidad de proveedores y productos, reglas de transporte complicadas y la incapacidad de hacer un seguimiento de la producción en tiempo real. Por lo tanto, si no tiene experiencia con la importación, es fácil causar confusión. Elija un agente de compras en China adecuado para su negocio para que lo ayude, lo que puede reducir en gran medida el riesgo de importación.
-Importadores que no pueden venir a China a comprar en persona:
Los compradores que no pueden venir a China en persona siempre están preocupados por el progreso y la calidad de sus productos y extrañarán muchos de los productos más recientes. Tal vez tengan una gran experiencia en compras, pero siempre es preocupante que no puedan venir a China para una inspección, por lo que también designarán un agente de compras para que actúe como sus ojos en China. Incluso si tienen un fabricante fijo, también necesitan una persona de confianza para revisar la información del proveedor y prestar atención al progreso del producto y organizar la entrega.
Tipo de desglose del agente de compras en China
Algunas personas pueden pensar que los agentes de compras son todos iguales, solo ayudan a comprar cosas. Pero de hecho, debido a la diversificación de los modelos de compra y los requerimientos de los distintos importadores, los agentes de compras también se pueden subdividir en muchos tipos, entre los que principalmente se encuentran los siguientes:
-1688 Agente de compras:
1688 está dirigido específicamente a compradores que desean comprar en 1688.com y puede ayudarlos a comprar bienes y luego transportarlos al área del comprador. Habrá la razón de esta agencia especial. 1688 es para China local. El mismo producto puede obtener una mejor cotización que alibaba.com. Los costos de envío y compra pueden calcularse más que ordenar directamente en alibaba. Además, debido a que hay muchas fábricas que no son buenas para usar estaciones en inglés e internacionales, el número de fábricas registradas en 1688 también es mayor que el de alibaba.com.
-Agente de compras de Amazon FBA
¡Muchos compradores que venden en Amazon compran en China! Los agentes de adquisiciones de Amazon ayudan a los vendedores de Amazon a encontrar productos en China, completar la clasificación y el empaque en China, y proporcionar entregas en los almacenes de Amazon.
-Agente de compras del mercado mayorista de China
Hay muchos mercados mayoristas en China, algunos son mercados mayoristas especializados y algunos son mercados integrados. Entre ellos, Yiwu es el mejor lugar para que la mayoría de los importadores compren productos. Como todos sabemos, Yiwu Market es el mercado mayorista más grande del mundo, con una gama completa de productos. Puede encontrar todos los productos que necesita aquí. Muchos agentes de compras de Yiwu desarrollarán sus negocios en el mercado de Yiwu. Guangdong produce muchos tipos de productos y también hay muchos mercados mayoristas, que son principalmente famosos por la ropa, las joyas y el equipaje. El área del mercado Baiyun / Guangzhou Shisanhang / Shahe Market son buenas opciones para la ropa importada para mujeres / niños. Shenzhen tiene el conocido mercado Huaqiangbei, que es un lugar excelente para importar varios componentes electrónicos.
-Compra directa de fábrica
Los agentes de compras en China experimentados generalmente tienen amplios recursos de proveedores y pueden obtener más fácilmente los últimos productos y cotizaciones relacionadas. Si es una empresa de agencia de compras a gran escala, tendrá más ventajas en este sentido. Debido a la gran cantidad de empleados, los recursos de proveedores acumulados serán mucho más altos que los de las empresas de agencia de pequeña escala, y la cooperación entre ellos y la fábrica será más estrecha.
Aunque hay agentes de compras subdivididos, muchas empresas de compras con experiencia son completas y pueden cubrir todos los tipos anteriores.
Cómo cobran comisiones los agentes de compras
-Sistema por horas / sistema mensual:
Los agentes de compras personales a menudo adoptan estos métodos de cobro. Actúan como agentes de compradores en China, manejan asuntos de compra para compradores y se comunican con proveedores.
Ventajas: ¡Todos los asuntos están incluidos durante el horario laboral! No necesita pagar tarifas adicionales para pedirle al agente que complete esos documentos y asuntos engorrosos para usted, y el precio está claramente marcado, no tiene que preocuparse por su cotización con precios ocultos.
Desventajas: Las personas no son máquinas, no se puede garantizar que estén trabajando a toda velocidad cada hora y, debido al empleo remoto, no se puede garantizar que los empleados estén siempre trabajando, pero también se puede saber por su progreso laboral.
-Se cobra una tarifa fija por cada artículo:
Se cobra una tarifa fija por separado por cada servicio, como una tarifa de encuesta de producto de US $ 100, una tarifa de compra de US $ 300 y similares.
Ventajas: La cotización es transparente y es más fácil calcular el costo. La cantidad de su producto no afecta la cantidad que debe pagar.
Desventajas: No sabes si cumplirán con sus obligaciones en serio. Este es el riesgo. Cualquier inversión tiene riesgos
-Presupuesto gratuito + porcentaje del importe del pedido:
Este tipo de agente de compras presta más atención al desarrollo del cliente, generalmente una empresa de agente de compras. Están dispuestos a ofrecerle algunos servicios gratuitos para atraerlo a cooperar con ellos, y cobran parte del monto del pedido como tarifa de servicio.
Ventajas: cuando no esté seguro de si desea iniciar un negocio importado de China, puede pedirles un presupuesto para decidir si iniciar un negocio.
Desventajas: parte del importe del pedido puede ser mayor o menor. Si se encuentra con un agente de compras con mala conducta, no puede estar seguro de que la cantidad que le coticen sea un buen porcentaje, y el precio real del producto puede ser menor.
-Prepago + porcentaje del monto del pedido:
Primero se debe pagar una parte del precio y, además, se cobrará un porcentaje del monto del pedido como tarifa de manejo en el pedido.
Ventajas: Debido al prepago, el comprador puede recibir cotizaciones y servicios más detallados y detallados, debido a que se ha confirmado la intención de compra del comprador, el agente de compras brindará servicios más sinceros y ya que se pagó una parte de la tarifa. , comprar La cotización recibida por la vivienda puede ser inferior a la cotización gratuita.
Desventajas: Es posible que el comprador no esté interesado en la cotización después del pago por adelantado, pero el pago por adelantado no es reembolsable, lo que puede causar algunas pérdidas.
¿Qué aporta la contratación de un agente de compras?
Cualquier actividad empresarial está acompañada de riesgos y no es de extrañar contratar un agente de compras. Puede contratar empresas de abastecimiento chinas poco fiables y sin experiencia. Esto es lo que más preocupa a los compradores. Este autoproclamado "agente de compras" de China puede defraudar valiosos fondos. Pero si es solo por esto, si renuncia a la forma de cooperar con un agente de compras, de hecho es una pequeña pérdida. Después de todo, los beneficios que un agente de compras profesional puede aportar al vendedor superan con creces los costos, tales como:
Buscando un proveedor confiable. Cómo encontrar un proveedor confiable(lo he hablado en detalle en los artículos anteriores, como referencia).
Proporcione un precio y un MOQ más competitivos que los de fábrica. Especialmente las empresas de agencias de compras a gran escala, a través de sus conexiones y la reputación acumulada a lo largo de los años, generalmente pueden obtener un mejor precio y MOQ que los propios vendedores.
Ahorre mucho tiempo a los compradores. Cuando ahorra mucho tiempo en estos enlaces, tiene más tiempo para la investigación de mercado / investigación de modelos de marketing, y sus productos pueden venderse mejor.
Reducir las barreras de comunicación. No todas las fábricas pueden comunicarse con los clientes en inglés fluido, pero los agentes de compras básicamente pueden hacerlo.
Asegurar la calidad de la mercancía. Como el avatar del comprador en China, los agentes de compras se preocuparán de inmediato por si la calidad del producto cumple con el estándar de muestra para el comprador.
Mencionamos lo que puede aportar un agente de compras profesional. Entonces, en todos los casos, ¿es bueno elegir un agente de compras? Cuando se encuentra con malos agentes de compras, los compradores también deben prestar atención a las siguientes situaciones:
1. Palabras elegantes y servicios poco profesionales
Un mal agente de compras puede aceptar las condiciones del comprador. Independientemente de las condiciones que sean aceptables, brindan servicios no profesionales al comprador. Los productos proporcionados al comprador pueden sufrir un procesamiento falso, que en realidad no cumple con los requisitos del comprador.
2. Recibir comisiones de proveedores / aceptar sobornos de proveedores
Cuando un mal agente de compras acepta un soborno o soborno de un proveedor, no estará obsesionado con encontrar el mejor producto para el comprador, sino cuánto gana, y el comprador no puede obtener el producto que se adapta a sus deseos, o tendrá que pagar. más para comprar.
Cómo distinguir entre agentes de compras profesionales y malos agentes de compras
R: A través de algunas preguntas
¿En qué tipo de negocio se destaca la empresa? ¿Dónde están las coordenadas de la empresa? ¿Cuánto tiempo llevas trabajando como agente?
Cada empresa es buena en diferentes negocios. Algunas empresas establecerán oficinas en diferentes lugares a medida que se expanden. La respuesta dada por una pequeña empresa compradora o un individuo puede ser una sola categoría, mientras que una empresa mediana y grande puede dar varias categorías. No importa cuál sea, es poco probable que salga demasiado del grupo industrial de la región.
¿Puedo comprobar el estado de la fábrica que realiza el pedido?
Los agentes de compras profesionales definitivamente estarán de acuerdo, pero los malos agentes de compras rara vez están de acuerdo con este requisito.
¿Cómo controlar la calidad?
Los agentes de compras profesionales están familiarizados con el conocimiento del producto y las tendencias del mercado, y pueden dar muchas respuestas detalladas. Esta también es una buena forma de distinguir entre profesional y no profesional. Los agentes de compras no profesionales siempre están perdidos por cuestiones profesionales.
¿Qué pasa si descubro que la cantidad es baja después de recibir la mercancía?
¿Qué pasa si encuentro un defecto después de recibir la mercancía?
¿Qué pasa si recibo un artículo que se daña durante el transporte?
Hacer preguntas sobre el servicio posventa es muy profesional. Este paso puede ayudarlo a distinguir si el agente de compras del que está hablando es el responsable. Durante la conversación, evalúe la capacidad lingüística de la otra parte para asegurarse de que domina tanto el chino como el inglés.
2. Redes sociales
Para desarrollar mejor nuevos clientes, cada vez más agentes de compras publicarán algunas publicaciones de promoción en las redes sociales. Puede prestar atención a la información relevante cuando navega por las redes sociales a diario, y verificar si tienen un sitio web basado en el contenido de la publicación y obtener más información. Puede utilizar los términos de búsqueda de Google anteriores para realizar búsquedas.
3. Feria de China
Si viene a China en persona, puede participar en ferias de China como la Feria de Cantón y la Feria de Yiwu. Verá que hay una gran cantidad de agentes de compras reunidos aquí, de modo que pueda comunicarse con varias empresas cara a cara y obtener fácilmente una comprensión preliminar. También hay muchas exposiciones de productos especializados en China, como artículos de papelería, juguetes, muebles, etc. Si está interesado en importar artículos de papelería de China, puede leer la guía profesional de venta al por mayor de artículos de papelería.
4. Mercado mayorista de China
Uno de los servicios más comunes de los agentes de compras chinos es actuar como una guía de mercado para los clientes, de modo que pueda conocer a muchos agentes de compras en el mercado mayorista, y ellos pueden llevar a los clientes a encontrar productos. Puedes ir a tener una conversación sencilla con ellos y pedirles información de contacto de los agentes de compras interesados, para poder contactarlos más tarde.
Agente de compras en China VS fábrica
Una de las ventajas de los agentes de compras incluye obtener mejores cotizaciones de fábrica. ¿Es esto cierto? ¿Por qué sería más favorable si se agrega un proceso adicional?
Cooperar directamente con la fábrica puede ahorrarle la tarifa de la agencia de compra, que puede ser del 3% al 7% del valor del pedido, pero al mismo tiempo, debe conectarse directamente con la fábrica y asumir el riesgo solo, especialmente cuando su producto no es un producto regular. Se necesita más MOQ para decirle a la fábrica que inicie la máquina por usted.
Recomendación: Para las empresas que tienen un gran volumen de pedidos y una persona dedicada que puede dedicar tiempo a prestar atención a la producción todos los días, la cooperación con la fábrica puede ser una opción más adecuada.
Agente de compras en China VS sitio web mayorista de China
Agente de compras: precios más bajos / cadena de suministro más transparente.
Sitio web mayorista: ahorre el costo del servicio del agente de compras en China / operación simple / posibilidad de contenido falso / disputas de calidad no están protegidas / es difícil controlar la calidad de los envíos.
Recomendación: para los clientes que no saben mucho sobre el producto, pueden navegar por los sitios web mayoristas chinos como 1688 o alibaba para obtener una comprensión general del producto: precio de mercado / regulaciones del producto / materiales, etc., y luego preguntar al comprador. agente para encontrarlo sobre esta base Producción en fábrica. ¡Pero ten cuidado! La cotización que ve en el sitio web mayorista puede no ser una cotización real, sino una cotización que le atrae. Por lo tanto, no tome la cotización ultrabaja en el sitio web mayorista como capital para negociar con el agente de compras.
De los casos:
Dos proveedores pueden ofrecer cotizaciones por el mismo producto, pero uno de ellos ofrece un precio mucho más alto que el otro. Por lo tanto, la clave para comparar tarifas es comparar precios y especificaciones.
El importador quiere pedir sillas de camping al aire libre. Proporcionan fotos y dimensiones, y luego piden precios a dos agentes de compras.
Agente de compras A:
El agente de compras A (un solo agente) se cotiza a $ 10. La silla de camping al aire libre utiliza un marco de tubo de acero hecho de tubo de 1 mm de espesor, y la tela utilizada en la silla es muy fina. Debido a que los productos se fabrican al precio más bajo, la calidad de las sillas de camping al aire libre es insuficiente.
Agente de compras B:
El precio del agente de compras B es muy económico y solo cobran una comisión del 2% como tarifa estándar. No dedicarán mucho tiempo a negociar precios y especificaciones con los fabricantes.
Finalizando
En cuanto a si se requiere un agente de compras, depende totalmente de la elección personal del comprador. Comprar productos en China no es un asunto sencillo. Incluso los importadores que tienen muchos años de experiencia en compras pueden encontrarse con diversas situaciones. El proveedor que ocultó la situación, retrasó el tiempo de entrega y perdió la logística del certificado. Los agentes de compras son como socios de compradores en China. El propósito de su existencia es brindar a los clientes una mejor experiencia de compra, operar todos los procedimientos de importación para los compradores, ahorrarles tiempo y costos y mejorar la seguridad. Para los compradores que deseen importar productos de China, recomendamos la agencia de compras más grande de Yiwu, Sellers Union, con más de 1200 empleados. Como agente de compras en china con 23 años de experiencia, podemos garantizar la estabilidad de las transacciones al máximo.
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